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本文目录一览：

• 1、医药营销医药代表实务的目录
• 2、药品促销常用方法?
• 3、学术专员是干什么的?
• 4、医药代表需要看什么书
• 5、营销策划方案

医药营销医药代表实务的目录

现在的大学生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。

想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。

《医药营销医药代表实务》是由上官万平编写，上海交通大学出版社于2009年出版的书籍， 该书知名营销策划专家上官方平所著，分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。

有一本书很值得推荐：《医药营销——医药代表实务》--上官万平 这本书很系统的介绍了中国医药代表的前世今生，以及对于一个新手来说，如何快速的熟悉市场，把握机会，达成销售有很好的经验介绍。

主干课程：微生物与免疫学、药理学、临床医学、医药商品学、医药代表实务、药事管理与法规、医药市场营销学、推销技术与商务谈判。

医药营销 主干课程：微生物与免疫学、药理学、临床医学、医药商品学、医药代表实务、药事管理与法规、医药市场营销学、推销技术与商务谈判。

药品促销常用方法?

1、微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。

2、最常用的渠道促销方式包括以下三种：在价格基础上增加价值的促销方法，包括与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。

3、您好，有以下两个促销方式：临床推广。临床推广是-一种通过对专业人士进行药品宣传从而带动药品营销的促销方式，由于处方药不能由患者自由选择，而是由执业医师开具处方使用，所以医生对处方药的选用具有决定性的作用。

4、把握好这五个时机后，我们一般会以三种方式实现与顾客的初步接触： （1）与顾客随便打个招呼； （2）直接向顾客介绍他中意的药品； （3）询问顾客的购买意愿。

学术专员是干什么的?

英文（academic commissioner）又称产品专员或会议专员，药企职位之一。 主要工作内容是大客户拜访、组织学术会议、业务代表培训、培训资料编写、项目申报以及协助经理进行市场开发。其职位属于销售类，但有别于医药代表。

学术专员是销售。学术专员是隶属于市场部或学术部，医药代表是销售部。学术专员主要负责科会、巡回、大型学术会以及医药代表培训。

产品学术专员职责：从事产品的信息收集与分析、市场调研及上市策划、宣传软文的撰写、产品培训、学术支持和学术推广。要求：具有较强的文献查阅、整理及文案写作能力，很强的创新能力和敏锐的市场洞察能力；良好的表达和沟通能力。

推广、发展、咨询。根据查询Boss直聘显示，具体负责辖区市场的学术推广支持服务工作，会同辖区销售人员策划实施学术推广会议、活动，主讲产品推广会，销售人员产品推广知识培训。

具有很强的科研能力、沟通能力。学术专员是在高校或科研院所从事教育教学工作的人员，通常要求有较强的科研能力，并且对教育教学也有深入了解。学术学员具备较好的英语水平，有较强的语言沟通能力。

医药代表需要看什么书

1、我推荐上官万平著作的四本关于医药代表的书籍：《医药代表务实》《产品经理务实》《地区经理务实》《医药代表150问》。想了解医药行业，医药代表，请仔细阅读这四本书籍，你的问题就迎刃而解了。

2、想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。

3、古代医药代表书籍有如下：黄帝内经 《黄帝内经》分《灵枢》、《素问》两部分，是中国最早的医学典籍，传统医学四大经典著作之一（其余三者为《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》）。

4、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

营销策划方案

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