
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于节日客情礼品的问题,于是小编就整理了1个相关介绍节日客情礼品的解答,让我们一起看看吧。
我是一个刚入行的医药代表,医生工作我都做了,我竞争的品种,没我的给的高,医生的礼我也送了,就是不开,怎办?
信任感。
医药行业鱼龙混杂,我们认为自己是高素质的大学生,不会不信守承诺。但是客户经历多了,十年前医药行业什么人都有,社会青年纹身大哥我都见过,客户可能吃过亏,所以对于新手都有戒备心理,你现在需要做的就是解决信任的问题。
几个方案:
1 先给钱,后办事。这是一招狠棋,就算客户不兑现承诺,也是他违约在先,你可以每天缠着他,最后不行的话,你甚至可以大大方方的把钱要回来。
2 和拿数据的老师搞好关系,争取一周拿一次,一周就去兑现一次。
3 争取客情***,送一些可变现的礼品。暗示客户,请他先用,就算我跑了你也不吃亏。
当然这都是野路子,不过你说的是社区,社区就要用这种路子。
如果这些路子都不行,那就好好反思下,自己的产品是不是有硬伤?前任代表是不是有承诺没兑现?还是竞品是社区领导亲戚在做?。。。背后的事情了解清楚
到此,以上就是小编对于节日客情礼品的问题就介绍到这了,希望介绍关于节日客情礼品的1点解答对大家有用。